弊社がデジタルマーケティングの支援をさせていただいている、中古PC販売サイト「中古パソコン直販」を展開する株式会社ブロードリンク 代表取締役 榊さまと執行役員の若狭谷さまにインタビューを行いました。

かつてはネット販売が月間120台にとどまり、他社での運用失敗も経験されていたブロードリンク様。弊社との取り組み開始から約1年半で、いかにして販売台数を10倍以上にまで成長させたのか。

そのプロセスと、今後のさらなる展望について詳しくお話を伺いました。

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「ネットで勝負する」ための再挑戦

株式会社プレグロ 宮﨑（以下、宮﨑）：本日はお忙しい中、貴重なお時間をいただきありがとうございます。

榊さんとは、共通の知人である折口様からのご紹介でお会いしたのが始まりでしたね。

株式会社ブロードリンク榊社長（以下、榊）：そうでしたね。

折口さんから「デジタルマーケティングの分野では、宮﨑さんの右に出る者はいない。彼なら絶対に間違いない」という、非常に強い太鼓判をいただいたのがきっかけです。

当時、うちはネット販売が非常に弱く、そこを何とか強化して売上を伸ばしていきたいという切実な思いがありました。

宮﨑：ご紹介いただいた当時の、御社の事業状況について教えてください。

榊：もともとうちは年間5万台規模の仕入れ・卸売ができるキャパシティを持っており、商品を安く提供できる強みがあります。

しかし、3年前の時点ではネット販売は月間にわずか120台ほど。

市場が変化する中で「これからはネットでバンバン売っていくぞ」と決意したものの、社内にノウハウがなかったんです。

宮﨑：私にご相談いただく前も、他の代理店さんと取り組まれていた時期があったと伺っています。

榊：ええ。以前、別の会社に広告運用をお願いしたことがありました。

しかし、そこは楽天モール内での施策には強かったのですが、うちが注力したかったYahoo!ショッピングの運用を任せてみたところ、一切売れなかったという苦い経験があります。

結局、そこでの取り組みは諦めて、広告をすべて止めていた時期が1年ほどありました。

そんな経緯があったので、宮﨑さんにお会いした時は、とにかく「ネットでバンバン売ってほしい」、ただその一点を期待していました。

1日1万円からのスタート。着実な「コスト管理」が信頼を生んだ

宮﨑：現在はGoogle広告やYahoo!広告を中心に支援させていただいていますが、最初はかなり小規模な運用からスタートしましたね。

榊：はい。最初は1日1万円ほどの少額予算から、CPA（獲得単価）を合わせながら慎重にテストを繰り返してくれましたね。

私は「コストが見合わなくなればすぐに施策を止める」という主義なのですが、宮﨑さんはしっかりと数字を管理しながら着実に進めてくれました。

宮﨑：当初の月20〜30万円ほどの予算から、今では広告予算も月間500万円ほどまで拡大していますが、その過程での印象はいかがでしたか？

榊：非常に安定感がありました。

広告費を上げても、それに伴って販売台数がしっかりついてきたのが大きいです。

2〜3ヶ月前は広告経由で「目標の500台（弊社担当分）に届くか」と少し心配した時期もありましたが、そこを順調に突破できた時は、本当に宮﨑さんにお願いしてよかったと感謝しました。

宮﨑：御社全体としては、現在他の媒体でも成果が出ているようですね。

榊：はい。実はMeta広告やMicrosoft Bing広告については別の会社にお願いしているのですが、そちらも現在それぞれ月間300台ペースで売れるようになっています。

自社でもSEO対策など様々な対策をして、ネット全体で月間1,600台から1,700台弱まで伸びており、当初の120台から比べれば10倍以上の成長を遂げることができました。

圧倒的な在庫力を武器に、月間4,000台、年商5億円の壁へ

宮﨑：現在の販売状況は、開始当初からは想像できない規模になっています。

今後のさらなる拡大に向けて、どのような戦略を描いていますか？

榊：うちは年間5万台、つまり月間4,000台強までは供給できる在庫を持っています。

今の1,700台という数字に満足せず、残りの2,300台分もしっかりネットで捌いていきたいと考えています。

宮﨑：さらなる飛躍のために、私に期待されていることは何でしょうか。

榊：宮﨑さんには、今後も「逆提案」をどんどんしてほしいです。

今はGoogleとYahoo!をメインにお願いしていますが、今後はYouTube広告やX（旧Twitter）など、売れる可能性がある場所ならどこにでも看板を出していきたい。

宮﨑：SNSの活用についてはいかがでしょうか。

榊：自社でTikTokに動画を投稿し続けていますが、広告なしでは月1〜2台売れる程度で限界も感じています。

ここも広告をかけて売れる手法があるなら、ぜひ宮﨑さんにお任せしたいですね。

CPAさえ合っていれば、私は予算をどんどん上げていく準備ができています。月間4,000万円くらいまでは広告費を払えるキャパがありますから。

最終的には年間売上5億円、さらにはそれ以上の規模を目指して、一緒に走っていきたいですね。

どのような方に弊社をおすすめしたいか

宮﨑：最後に、どのような企業や経営者の方に、弊社（≒ 私）をおすすめしたいと思われますか？

榊：一言で言えば、「ネットを使って本気で売上を伸ばしたい、勝負したい」という強い意欲がある方ですね。

宮﨑さんは単に広告を回すだけでなく、こちらの目標に合わせて、共に成長を伴走してくれるパートナーです。

宮﨑：ありがとうございます。月間4,000台の目標達成、そして年商5億円の実現に向けて、これからも全力で「攻め」の提案を続けさせていただきます！

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